世纪明德 攻占夏令营市场

来源：《融资中国》                记者 赵文佳 / 文

    十年前是英语，五年前是课外辅导，那五年后是什么？类似素质教育、冬夏令营这样的拓展活动可能是一个大方向。

    孩子的可塑性很强，有时一句话、一次活动就可能影响其一生。正如世纪明德总裁王勇所说，"教育的主体是学生，但他们却不完全属于学校，不局限于课业知识的教学。从结构上来说，教育是三位一体的，它由社会、家庭和学校组成，其中它们各有各的角色，各有各的责任。"这也正是夏令营存在及世纪明德成立的的意义所在。作为清华大学中国创业者训练营的第一期学员，世纪明德刚刚顺利获得了上海常春藤投资有限公司（下称上海常春藤）的三千万投资。在经过第一阶段曲折坎坷的创业历程后，世纪明德开始进入转型期，向以规范求发展的第二阶段迈进，这也是为以后登陆更高的资本平台做准备。

创业初衷

    5月的一天，《融资中国》记者走进世纪明德探访。与刚成立时六七个人一间小屋的情景相比，如今的世纪明德可谓"气派十足"。一进门映入眼帘的便是其取得的各项荣誉，以及与营员的照片，贴满了整整一面墙。有趣的是，员工对总裁王勇的称呼均是"勇哥"。面对记者的疑惑，常务副总裁王学辉对记者说，虽然世纪明德是一个公司，但氛围更像是学生会、社团的感觉。在清华大学读书期间曾担任学生会主席的王勇，创办世纪明德后，曾经邀请学生会、社团的一些同学做兼职，后来他们觉得公司发展前景不错，就留下来做全职。所以，世纪明德延续学生会、社团的氛围，也就不足为奇了。正是在这种轻松自由的工作环境中，员工们得以尽情施展自己的才能。现在世纪明德从领导到员工都很繁忙，王勇告诉记者，五月份是世纪明德最关键的市场报名阶段，今年世纪明德的冬令营已接待近三万人，而今年夏令营的目标则是七万人，因此，目前也是员工出差最疯狂的时候，为全年实现十万接待量的目标而奔忙着。如今，世纪明德已是国内夏令营行业的领跑者，而十年前，让王勇入这个行业的却是一次特别的经历。2001年，还在清华大学经管学院读研究生的王勇，以清华大学学生会主席的身份为假期来清华参观的外地中学生讲解校园文化和做励志报告。看到每次听完励志报告后，这些学生兴奋、开心的笑脸和斗志昂扬的神情，王勇便萌发了让更多学生参与这种有意义活动的想法。之后，王勇回到了中学时的学校，把自己的计划和想法告诉了校长，希望他能发动老师组织一些自愿参加夏令营的学生，在暑假来北京游览名胜，参观清华，这对开阔孩子们的思维和视野，激发学习的积极性，培养积极健康的价值观，提高社会能力都有好处。这些学生到北京后，由王勇和一些清华的同学负责联系、安排和接待，走一个正规化的流程，收取的费用仅仅是一个必需的成本费。

    王勇所做的这些也正是校长和众多家长所期望的。在提倡素质教育的大背景下，越来越多的家长开始注重孩子的全面发展。因为在孩子成长时期，有时一句话、一次活动都可能对其产生深远影响。2002年暑假，王勇和同学们带领着家乡的孩子们走进了清华校园。此后每年王勇都组织学生到北京体验大学生活，提前给中小学生们一种感受，埋下一颗种子。截止2005年，王勇的家乡辽宁阜新组织参加夏令营的人数超过千人。九十年代王勇报考清华时，当地每年报考清华、北大的学生寥寥无几，而2005年当年就有17人考入清华、北大，这其中就有好几个参加过王勇组织的夏令营。

夏令营市场庞大

    眼看付出获得回报，王勇的眼光放得更远了。在 美 国 有 成 熟 的 受 法 律 认 可 的 夏 令 营 协 会（ACA），其有着100多年的历史，每年有800万青少年参加。在2006年，美国夏令营的市场规模就达到了110亿美元，行业协会也拥有7000家会员单位，其中Ambassadors Group还成为了NASDAQ上市公司。另外，在日、韩、港台地区，夏令营行业也都发展得很好。王勇敏锐地洞察出夏令营在中国大陆也一定会有一个非常广阔的市场前景。此后的调查也证明了这点。接受电话调研的家长和学生中有80%有意愿来京参加修学营，按估算平均每个地级市至少有2000人的潜力，县级市有800人的潜力，现在全中国有283个地级市、374个县级市。其发展潜力可见一斑。于是，王勇和王学辉开始商议把夏令营当做一项事业来做。2006年11月，北京世纪明德教育科技有限公司正式注册成立。与传统旅行社不同，世纪明德更注重学生励志教育与游玩的结合。感受著名高等学府，聆听教授教诲，以及高考状元的励志报告，交流高考心得，让孩子们在游玩的同时，感受到大学生活，培养了团队意识，也在心中埋下了一颗种子。从最初几个人、十几平米的办公场地、每年接待几百几千学员，到如今员工过百人，今年目标十万人次的接待量，世纪明德走过了艰辛的创业阶段，成为国内夏令营行业的领跑者。2009年还正式成为国际夏令营协会（ICF）大陆地区首个会员。在目前国内提倡素质教育、鼓励学生全面发展的大背景下，夏令营市场正在被逐渐发掘。"十年前是英语，五年前是课外辅导，那五年后是什么呢？我们认为类似素质教育，类似冬夏令营这样的拓展活动是一个方向。"王勇对夏令营前景充满信心。

    而除世纪明德外，看好此领域的一些机构也纷纷进入，希望分得一杯羹。对此王勇并不担心，"这个行业有一大特点，组织一个年接待几百人的夏令营很容易，但要做到三五千人规模的却很难，做到五万的更是绝无仅有，我们是唯一的一家，这个过程我们太清楚了。我们已经具备先发优势了，我们走过的路他们必须得一步步去走。"他同时表示，如果每年接待三五万人的话，辅导员就要招一千多人，这并不是说打个广告就能招来的，世纪明德的励志夏令营组委会目前已储备了近千名的经过3轮面试、3次培训后选拔出来做兼职的辅导员。如果暑假有五万营员来北京，那么最高峰可能有过万人同时在北京，光用车就得同时调度300辆。"没有五年八年的经历绝对不可能运作。我们现在有一套市场管理系统和接待管理系统，也因此我们获得了北京市高新技术企业资质。"